互联网教育研究院：K12在线教育应该“火”到应用层面(102209)-英语教育-(260)-21英语网

本文作者：李倩

2015年，中国在线教育市场继续了去年的火爆状态。近日，教育技术信息内容提供商Edsurge发布的《2015年第一季度投融资报告》指出，与2014年互联网教育企业争夺A轮融资大战相比，2015第一季度投融资主要集中在C轮及C轮之后。令人深思的是，与去年同期相比，在线教育融资额要高出1.85亿美元，但交易数减少了8笔，尤其在K12领域，投融资总额同比下降了60%。这意味着在线教育市场已经渡过创业期，开始整合资源步入成熟期。5月，在线教育版块出现井喷，多支股票批量涨停，在线教育热度丝毫未减。近日，互联网教育研究院联合中国网举办了首期“中小学在线教育如何突围”主题研讨会，吸引了教育行业广泛关注，再度引爆了关于K12领域在线教育发展的热议。

从“星星之火”到“燎原之势”

如果要追溯中国在线教育的鼻祖，毫无疑问是1996年成立的北京“101网校”。那时，这种教育模式还被称之为“网络教育”。101网校“在家上重点”的口号点燃了无数家长和学子对优秀教育资源的渴望，在短时间内就得到了飞速发展。良好的市场反应催生了大量追随者，一时间“四中网校”、“黄冈网校”等纷纷成立。这股潮流在2000年左右席卷大江南北，在最高峰时，全国大约有1000多所网校。然而，绝大多数网校未能找到合适的生存模式，基本都以关闭告终。2003年非典时期，网校热潮又意外地沸腾了一段时间，但很快整个网络教育市场就进入了霜冻期，众多网校纷纷退出竞争，只有101网校和北京四中网校在支撑整个网络教育市场。

与老牌网校日益收缩相反的是，互联网的日趋成熟为在线教育迎来了新契机。从2013年开始，蓄力多年的互联网教育开始火热爆发。据互联网教育研究院创始人、院长及首席研究员吕森林介绍，目前我国在线教育企业已经超过3000家，其中从事中小学在线教育的企业约1000家，而这些企业大部分是近三年成立的新企业。从几家网校的“星星之火”，到如今整个市场一片红火的“燎原之势”，在线教育的老市场被灌入了鲜活的血液，迸发出了新活力。

吕森林总结道，我国中小学在线教育领域从业企业主要有五类:一是网校，网校凭借品牌和师资优势，在K12领域一直处于主导地位;二是出版企业，基于出版社长期积累的内容资源、品牌及庞大的发行渠道优势，出版企业的劲头丝毫不输网校;三是互联网公司，以三巨头BAT为代表的互联网企业进军在线教育市场跑马圈地，威力不容小觑;四是培训机构，教育市场现状倒逼传统培训机构进行在线教育转型，众多培训机构纷纷入驻在线教育市场;五是新兴在线教育企业，如一起作业网、猿题库等。

互联网教育研究院进行的研究表明，2015年中小学在线教育发展呈现以下显著特点:其一，大投资项目增多，如一起作业网、猿题库等投资规模在5千万以上，全通教育等投资规模在亿元以上。其二，在线教育企业由北京等一线地区向二线城市辐射，如杭州、武汉等。其三，视频、题库、答疑构成主要产品服务模式，在中小学在线教育项目中，以视频教学为主的项目占据半壁江山;而题库则是异军突起的新项目。其四，大资本的投入催化技术与思维飞速创新，智能测评技术、自动识别题目技术等正在逐步改善在线教育技术支持的弱势状态。最后，大部分在线教育企业尚未盈利，市场泡沫开始显现。“除了101网校、四中网校等少数中小学在线教育项目盈利之外，多数企业盈利不多或并未盈利。”吕森林告诉记者，“然而中小学在线教育企业并非不能盈利。O2O模式可能是最先开始盈利的，盈利周期约在3至5年。”

在线教育点亮优秀教育者的梦想

互联网+技术的快速发展，拓展了学习赖以发生的时间和空间，促使人们的学习方式发生了重大变革，全球化、开放化、共享化、协作化、移动化的学习时代已经到来。美国印第安纳大学柯蒂斯•邦克教授在《世界是开放的》一书中写道:“我们已经进入了一个任何人在任何时候都可以向其他任何人学习任何东西的时代。”“在线教育的优势显而易见，从情怀上讲，教育关乎到每个家庭和幸福，关乎到每个人对世界幸福感的一种判断。在线教育让更多优秀的人投身教育行业，这无疑是世界的福音!”跟谁学创始人陈向东如是说。教育情怀是每一个教育人火热的梦想和源源不断的动力，而在线教育的兴起让更多创业者和投资人看到了做更好的教育的希望。典型的案例就是学而思教育更名为“好未来”，将集团定位于“一个用科技与互联网来推动教育进步的公司”。

除了教育人的赤子之心，在线教育最具吸引力的两大特点就是实现教育公平与学习自主。不受地域、学校、教师的限制，在线教育有助于实现资源利用最大化、学生学习行为自主化和学习形态交互化。在网络上，一名学生可以学习到全国最好的老师的课程，可以根据自己的爱好和擅长的学科进行有选择性的学习，可以与同学或辅导老师在相应课程讨论区交流问题……这不仅是对学生独立自主学习能力和学习行为的培养，更对学生思考与沟通能力的提升。

对有志进行自主创业的教师而言，在线教育亦是一次契机。“教师进行在线教育创业，其成本要比线下创业低很多，通过网络营销我们有更多渠道吸引到更多学生。”有12年授课经历的前新东方老师苏巍说。

K12在线教育项目将加速优胜劣汰

目前我国在线教育行业中学历、语言留学及部分职业资格培训已经做得风生水起，但K12领域始终未能得到有效突破。与强调自主学习的外语学习领域不同，K12领域在线教育需要将涉及到的学生、教师和家长三方关系形成闭环融合到产品中去。“在中小学在线教育市场中，客户和用户是分离的。客户是付费的家长，用户是使用的学生。”吕森林介绍说，“作为中小学辅导的刚性需求者，学生的家长处于40岁左右的年龄段，这个群体对于互联网的认识基本属于初级阶段，大部分不了解如何正确把握或引导孩子上网。除此之外，中小学教材版本繁多导致产品内容开发成本一直居高不下。”客户接受度差、用户使用时间少、开发成本高是在线教育企业面临的直接问题，而产品营销是他们面临的推广渠道难题，“中小学学生家长是互联网非活跃人群，基本的互联网行为有限，通过网络对他们进行产品销售比较困难，需要线下营销方式的配合。”吕森林补充道，“从用户角度分析，未成年人学习主动性、自制能力相对薄弱，因此面向K12的在线教育产品一定要比成年人产品更能吸引用户的注意力。”因此，吕森林认为中小学在线教育不能只关注在线，而应该采用O2O形式，即线上线下相结合的方式进行。环球雅思CEO冯一意也对这一观点表示赞同，他说:“互联网对中小学教育产生了很大影响，我们要认识到在线教育的重要性，但也不能否认传统教育的优势。好的教育应该是将两者结合起来开展混合制教学，根据学生的情况调整传统教学与在线学习的比重变化。”

据了解，2014年倒闭或转型的在线教育企业多达60家，其中K12类有12家。以世纪佳缘创始人龚海燕为例，她在一年半时间内先后推出了三个在线教育网站，后因战线过长、资金断裂，2014年9月关闭了K12领域免费共享教育资源的梯子网和直播互动的收费网站那好网。今年1月，最早创建的一对一外语培训平台91外教也被51Talk整体收购。吕森林认为主要原因有两点:“教育行业需要较长的投入期。一些公司对在线教育理解不透彻，加上项目商业模式不清晰，容易导致失败。而同质化严重是另一大因素，如仅做在线直播的企业就多达几十家。同质化竞争会导致许多公司转型、小公司被并购。2015年在线教育项目会加速优胜劣汰，K12领域将成为重灾区。”

记者了解到，在线教育另一大痛点在于应试压力。目前来看，无论是线上还是线下，K12在线教育都是围绕“应试教育”展开，如作业邦、爱辅导这类答题应用主要功能在于辅导作业。吕森林指出，我国中小学在线教育市场上能够提供学习解决方案的产品非常少而且价格高，在线教育是否能够走得远要落脚在能否解决在线环境下用户的学习体验和保障问题。

虽然中小学在线教育还有许多“硬骨头”要啃，吕森林还是对在线教育的未来持乐观态度，他认为2014年中小学在线教育投资火、创业火，但实际应用层面并未火起来，在线教育发展还处于初期;而2015年中小学在线教育会在震荡中继续前行，行业之间整合和并购将会成为常态。他表示在线教育企业在未来三年能否实现互联网业务上的突破、能否从视频、直播和题库深入到技术产品深水区决定了在线教育能否真正满足用户的刚性需求，找到新的生存空间和商业模式，譬如着力发展人工智能、大数据分析、智能批改技术等深度技术，为学生带来良好的学习体验，挖掘价值蓝海。