英语培训机构加快渠道建设步伐(47026)-英语教育-(131)-21英语网

本文作者： 21ST

据《中国经营报》近日报道，2006年以来，随着新东方教育集团在纽交所成功上市，以及环球雅思接受软银赛富3000万美元的投资，中国的教育培训产业开始受到资本市场的集中追捧。如今，英语培训每个细分市场上的领军企业基本都接受过风险投资的资金，未来两到三年整个行业还将迎来并购和IPO（Initial Public Offerings，首次公开发行股票）的高峰。

该报道指出，与其他培训行业表面繁荣发展、但整个行业依然未摆脱散乱的现状相比，以英语培训为核心的语言培训市场已经发展成熟，准入门槛较高，只在一些更细分的领域有进入机会。其中，少儿英语市场和中小学课外英语辅导培训市场方兴未艾。

据报道称，目前中国的英语培训产业还处于跑马圈地的时代，教育品牌众多，竞争激烈，但仍不乏市场空白和盲区。教育机构为了尽快获得发展，必须快速扩张网点，覆盖更多的区域。

“环球雅思获得风险投资后，首先要做的就是扩展渠道。目前，该学校已在60多个城市建立分校，已覆盖了全国主要的一、二线城市，下一步是覆盖三、四线市场。”该报道如是说。

“对于教育培训产业而言，快速扩张除了并购，就是渠道的扩张，这也是我们着重做的一块。”张永琪说。张永琪希望把目前一、二线城市的特许加盟学校逐渐直营化，而三、四线市场则继续采用特许加盟方式，这样不但可以一方面保持高速扩张，另外一方面还可以稳健经营。在课程安排上环球雅思也有所侧重，一、二线城市主推高端英语和应试英语;三、四线市场则主推基础英语，以普及型英语为主。

该报道还介绍了清华少儿英语的渠道建设现状。报道称，清华少儿英语不仅在省会城市设有中心，还将项目推广到了少儿英语培训资源最需要的二、三线城市。目前，清华少儿英语已经在全国400多个城市布点，借助标准化的课件开发和统一的师资培训，基本保证了教学的统一性。

该报道还透露，在线英语培训机构如新东方在线，也非常重视渠道建设。不同于传统教育培训机构以建立分校作为渠道扩张的方式，新东方在线主要发展传统的分销渠道，一方面将自己的销售渠道进一步深入到二、三线市场，另一方面与大学、书店等特殊渠道合作。“我们的产品线很长也很宽，因此，需要覆盖的领域很宽泛，我们正在和书店渠道，和互联网公司以及政府下属考试中心的渠道广泛接触。”新东方在线CEO孙畅说。