10月，在线教育行业可谓风起云涌，一个接一个的重磅消息，令业内风云变色。

　　分豆教育自6月在邯郸启动慧学云 “千校万人•爱心传递” 测评诊断公益助学计划，10月便高调分享成果——与13市教育局签署战略合作、33所名校落地合作。腾讯于10月19日发布了一款以微信为基础，为学校提供一体化互联网解决方案——腾讯智慧校园。消息一经发布，便引起行业内的小震动——部分在K12或高校领域已有建树的企业希望能与拥有巨大流量红利的微信 “联姻” ， 实现共赢; 而部分从事家校、智慧校园方面业务的公司，刚开始担心 “狼” 来了。

　　的确，无论从事教学领域，或是从事教辅领域，市场化道路不是终极目标，落地公立学校才是众多在线教育机构拳拳之心所向。然而，正如一起作业网联合创始人肖盾所形容，对国内在线教育领域的创业者来说，K12阶段的校园系统实在是个庞大而封闭的存在，前景可观却无处下口。虽然落地公立学校之路荆棘丛生，但是从今年开始，越来越多的在线教育机构纷纷下水，尝试与公立学校建立联系，努力实现与学校、教师和学生的良性互动。

　　教研路径:以教师需求为核心服务

　　在K12领域，对大部分学生而言，学习是一件非主动性的事情。鉴于这一特性，针对学生研发的在线教育产品多以补充和延续课堂为目标。如提供答疑、真人辅导等功能。而师者，所以传道、授业、解惑也。教师承载着传播道理、教授学业和解困答疑的责任，在教育活动中扮演着重要角色，往往成为众多在线教育机构攻克的首个目标。

　　据了解，早在众多在线教育机构吸纳资本、搭建平台之时，一起作业网就开始尝试进入公立学校了。公司创立之初，一个明确的目标就是与公立学校合作，做以老师为驱动、以整个实名制的班级为单位、个性化的数字教育产品。一起作业网总编辑唐晓芸告诉记者: “一起作业网的使命是让学习成为美好体验。我们希望通过互联网转变过去的教学方式来提升学习效率，优化教学过程，让每一位教师体验到 ‘轻松教’ ，让每一个孩子体验到 ‘快乐学’ 。 ”

　　但是，当一起作业网拿着第一代产品到公立学校推介时，学校和教师还是不太了解和接受。于是，一起作业网开始尝试新的推广途径。2011年底，一起作业网申请的 “新课标形势下小学英语网络作业形式探究” 的十二五规划课题通过了中国教育学会外语教学专业委员会的审批，后来一起作业网又陆续成为教育部、工信部、北师大等多个科研课题的指定研究平台，在全国各地成立自己的专业团队，与当地教研部门开展了深度合作。获得教学与科研方面的认可之后，一起作业网在全国中小学的推广逐渐开展起来。到2012年底，一起作业网的学生用户达到100万。

　　这一线下推广模式取得了良好的效果，随着用户量的不断增多，一起作业网不断铺开教师试用覆盖面，不断完善不同区域不同教材，同时将线上与线下并行推广。从线下推广角度而言， 一方面一起作业网与部分市、区教育局建立项目合作，共同组织口语测评，对该地区学生口语能力进行综合评价;另一方面，一起作业网与市级、区级教研室合作，定期提供所在地区教研报告，内容包含听力、口语、阅读等方面教学数据。唐晓芸表示: “一起作业网目前已经有5万多所小学在使用，我们提供的数据已经成为一些政府部门的重要参考。”从线上推广角度而言，一起作业网重在建立用户粘性，提升教学效果。如一起作业网开发的智慧课堂、手机移动端等。同时，一起作业网打通了教师、家长和学生三方人群，三方可以通过平台互动交流。除此之外， 一起作业网还打造了小学教师社区，汇聚了8万多名实名制用户。教师可以在论坛上分享教学经验、共享教学资源、讨论工作生活方方面面的问题。如今，一起作业网的注册用户已经达到1700万。

　　无独有偶，快乐学落地公立学校也是通过参与教研活动。快乐学以课题和教研引领，提高一线教师对在线教育媒介的认知，通过邀请大量教师试用其布置作业、批改作业、分析数据等功能，形成良好的口碑传播效益。

　　北京师范大学第二附属中学英语教组组长邵紫告诉记者: “原来我每天批改两个班共78本作业，需要花费一上午甚至一天的时间，现在最多花费两节课时间就可以完成了，确实节省了时间和精力。批改作业再也不是一种负担了!” 北京农业大学附属初中英语教研组组长何立群也表示: “快乐学的平台很智能， 大数据支撑高效教学反馈让我的教学更容易出成绩。 ”

　　据快乐学CEO林桢介绍，快乐学产品已经进入了北京、山东、重庆、江苏、湖北、广东等地区5000所市、区属重点中学，近10万名教师注册使用。

　　行政路径:教育信息化 内容+平台+服务

　　人才决定未来，教育成就梦想。5月23日，国家主席习近平在给国际教育信息化大会的贺信上强调，因应信息技术的发展，推动教育变革和创新。坚持不懈推进教育信息化，努力以信息化为手段扩大优质教育资源覆盖面，将通过教育信息化，逐步缩小区域、城乡数字差距，大力促进教育公平，让亿万孩子同在蓝天下共享优质教育、通过知识改变命运。开放教育信息化之路，也让在线教育机构看到与公立学校建立合作的希望。

　　学科网作为教学资源方面的集大成者，目前已经与全国3万多所学校建立了合作关系，涵盖大部分全国百强学校，用户高达1500多万，其中教师用户占80% 以上。学科网整合十几年来积累的资源、产品和平台等优势，提出了 “学科网教育信息化七大解决方案” ，其中有4个方案是针对公立学校的相关需求提出的，可满足学校、老师、学生、家长、教育管理者等各种人群的不同需求。

　　教师可以通过 “数字化教学解决方案”能现数字备课、数字授课、数字作业 通过“学情分析解决方案” 对学生的学习进行即时量化评估及学情跟踪;学生可通过 “移动学习解决方案” ，应用移动互联网及移动终端实现碎片化时间学习、多媒体学习、家校互动等; 而区域教育机构及各级学校可通过“教育三通两平台解决方案” 实现其在资源共享、教学教务管理、校园安全及家校互动领域的需求，落实三通两平台建设，实现网络通、设备通、资源通、应用通。截至今年10月份，学科网的教学资源总数已达470多万套，总容量超16600G B。

　　爱学堂是一家一体两翼的公司，作为学堂在线的基础教育频道，今年年初，教育部在线教育研究中心基础教育部正式成立，清华附中、附小的校长分别担任基教部的主任及副主任。它提供优质的课程内容，专注打造多元化内容+平台+服务，加上依托清华的优质资源以及周边辐射的学校，吸引各地教育局的领导、校长和教师的兴趣。

　　在推广过程中，一个困难是让公立学校将爱学堂与软件公司或硬件的配套公司区分开来。这一点爱学堂做了几个方面的努力。一是开展公益学术论坛，比如5月爱学堂举办全国中小学未来教育高端论坛，邀请了大量中小学的校长、教师参加。由教育部在线教育研究中心副主任、清华大学副秘书长聂风华博士牵头，一方面介绍清华大学在M O O C的实践、探索，另一方面通过附中、附小及信息化工作开展的较好的学校校长谈M O O C、微课、混合式学习在学校的应用。同时，爱学堂还开展教育扶贫项目， 向学校捐献价值数千万元的课程以及联合海淀区政府举办学生自主制作课程的创课大赛，这在全国是首例。

　　通过一系列的活动，既帮助学校解决信息化实践的教学问题，也让学校和教师逐步认识、了解爱学堂。爱学堂创始人汪建宏告诉记者，目前爱学堂已经与20余个省市、1000余所学校建立了合作。值得关注的是，爱学堂只做样板学校，每个城市合作学校不会超过10所，以保证服务质量。爱学堂每开辟一个城市，都会划分出一个项目团队负责跟踪这个城市内所在的示范学校的使用情况。同时教研团队也会配合当地教师进行培训与交流。

　　在合作模式上，爱学堂允许学校整体采购，帮助学校搭建平台;可仅为教师购买教学平台（教师应用），即让老师利用平台开展备课、组卷; 可由学生自己自愿购买平台。汪建宏说: “这样既减轻了学校的经费压力，也为老师减负增效，可以将更多的精力放在关注学生学习上。而平台也成为学校与师生交互的平台，目前参与合作的学校对于产品的反响非常好。 ”