案例一——追求差异化
“加1元送课大行动” 培训机构:新动力学校

2006年11月1日至15日，新动力学校针对新动力学员多种身份、多种需求的特点，推出了“加1元送课大行动” 组合式活动。活动内容包括加1元送基础日韩语课程、加100元送多语种课程、加1000元送年度学习机会三项。
启示:针对多个目标客户的组合式活动，既满足了企业白领长期渐进式的外语学习特点，又贴近大学生崇尚日韩流行文化的心理。同时,此项创新举措舍弃了业内过于同质化的降价打折的招生活动，消除了学员对于教学质量因降价打折而降低的疑虑，增强了学员对产品的价值感知和品牌认同感。

案例二——感情攻关
“相伴美丽心情”母亲节活动 培训机构:北京新东方学校

在2006年母亲节来临之际，北京新东方携手《北京晨报》发动北京市部分中学、新东方各教学区的学生，通过北京邮政局的邮资明信片发行渠道，向自己的母亲送上节日的祝福和鲜花。《北京晨报》、北京新东方学校为此次活动提供了专门设计的“母亲节”主题明信片及康乃馨，而学生凭此卡片在新东方学习可获得50元优惠。此外，此次活动还与“阳光志愿者俱乐部”合作，在汇蕾打工子弟学校开展了“母亲节”主题班会活动。
启示:能感动学员及其家长的活动就是最好的活动。

招生策划金点子
——资源共享
培训机构:斯坦福英语

目前，不少培训机构正在将目光投向白领人群，而酒吧与咖啡厅往往是白领人群的聚集地。换言之，外语培训机构与咖啡厅的目标人群存在重合。但对培训机构而言，白领人群过于分散。因此，以白领人士为目标人群的外语培训机构不妨与酒吧或咖啡厅合作,实行客户资源共享。咖啡厅通常为白领人士提供消费积分卡或会员卡，培训机构可与对方合作，在这些卡片中加入有关自身外语培训的内容。当会员的积分达到一定数量后，即可在该培训机构选择相关课程学习，享受一定折扣的优惠。
启示:通过这种方式，咖啡厅为客户提供的服务因为增添了培训内容而升值，而外语培训机构也可以快捷地扩大其在目标人群中的知名度。