“哈利波特”:魔法童书的销售魔法(33673)-英语教育-(89)-21英语网

　　1997年，首部哈利波特作品——《哈利波特与魔法石》由英国布鲁姆斯伯里出版公司出版，从而也揭开了出版界的一段神话。截至目前，《哈利波特》系列丛书已被译成64种语言，在全球销售逾3.25亿册。图书的畅销也带来了出版社的飞速发展，十年间，布鲁姆斯伯里出版公司的年收入从1350万英镑迅速增长到2005年的1.09亿英镑。

　　再过19天，也就是7月21日，《哈利波特》系列小说的第7部《哈利波特与死圣》（Harry Potter and the Deathly Hallows，以下简称《哈7》）英文版将在全球同步首发。此刻，我们再次把目光聚集在这套作品身上。

　　由于这是《哈利波特》系列的终结篇，因此也备受读者的关注。与此同时，国外诸如亚马逊网上书店、美国连锁书店巨头巴诺公司和鲍德斯等早在去年罗琳刚刚宣布《哈利波特与死圣》的书名时，就宣布开始提供预售服务，并在网站上提供了预售图书的链接。

　　而国内各大书店也积极备战，纷纷提前开展预订业务，准备迎接《哈7》的到来。据记者了解，包括王府井外文书店、王府井新华书店、西单图书大厦和中关村图书大厦在内的北京各家书店已经提前半年开始了预订业务。中关村图书大厦从2月22日就开始了该项业务，是北京各书店中最早的一家。

　　记者在数家书店采访时也发现，《哈利波特》前6集的封面早已被张贴出来为《哈7》造势。北京图书大厦原版书部有关人员表示，由于《哈6》的热卖，加上《哈7》是最后一部，因此书店今年特别重视该书的销售。当时展开《哈6》预订时，图书大厦只是在前台开展常规销售业务，但今年特意在书店地下一层设计了一个新颖别致的预订处，营造出了浓厚的“哈利波特”一书中魔法世界的氛围。据悉，目前该书店为提高预订量，特地为预订者提供了丰富的赠品。到目前为止，英文版的《哈7》已预订出超过500本。

　　据了解，目前各家书店的英文版《哈7》预订数均相当可观。其中，最早在国内引进《哈利波特》英文原版的王府井外文书店目前也已预订出500本左右。书店的工作人员告诉记者，外文书店将和西单图书大厦一起为预订者提供包括哈利波特和他的小伙伴在内的6个玩具娃娃作为礼品，而这也是全国范围内能够提供这一礼品的仅有的两家书店。在王府井新华书店和中关村图书大厦，《哈7》的预订也在火热进行中。据王府井新华书店企划宣传部副经理葛飞透露，该店目前的预订数量已有近700本，预计到《哈7》正式上市前，预售数量将会突破千本;中关村图书大厦目前也已经预订出了520本。

　　事实上，《哈利波特》能够在全球不断掀起出版旋风，与作品本身的内容有着密不可分的关系。但是，不可否认的是，布鲁姆斯伯里出版公司的有力运作功不可没。

　　开创封面设计工作室先河

　　从1997年推出《哈利波特与魔法石》开始，“哈利波特”前三部每年推出一部，后三部分别在2003年、2005年和2007年出版，今年7月21日终结篇也将向读者揭开神秘面纱。可以说，“哈利波特”在童书出版界开创了许多先河，比如出版社首次为童书成立封面设计工作室。在“哈利波特”之前，童书出版商都是将图书的封面交给设计公司去做。而“哈利波特”的封面在设计时，布鲁姆斯伯里出版公司专门为该书成立了工作室。这样的封面设计能够保证最大程度的体现作品的精髓。

　　今年4月，“哈利波特”系列英国出版商布鲁姆斯伯里出版公司、美国学乐集团以及加拿大出版商雨岸书坊同时发布了《哈7》不同版本的封面及封底。

　　据悉，布鲁姆斯伯里出版公司发布的《哈7》儿童版封面封底会出现在英国、加拿大、新西兰、南非以及其他很多国家，可以称作儿童版的全球版封面封底。负责设计制作全球版《哈7》儿童版封面的仍然是全球版《哈5》《哈6》封面的设计者——插画家杰森克洛克夫特。摄影师迈克尔瓦尔史密斯摄影并设计制作了全球版《哈7》成人版的封面封底。封面是一个成S型的锁链，封底则是罗琳的照片。他也是“哈利波特”系列所有7部全球版成人版封面图片摄影师。

　　而美国学乐集团《哈7》儿童版的封面及封底仍由该系列前6部插画绘制者玛丽格兰普瑞所作，哈利波特系列所有美版设计者、美国学乐集团副总裁大卫塞勒仍担任此次《哈7》封面封底设计。加拿大出版商雨岸书坊也在同一天公布了《哈7》的儿童版及成人版封面封底。但相对于美版《哈7》儿童版，全球版的设计显得更循规蹈矩，依然是遵循封底封面分开设计的原则，但是其封面却显得活泼生动，封底显得恬淡而又有几分诡异。

　　营销手段花样迭出

　　当然，成立封面设计工作室仅是《哈利波特》为出版界带来的创举之一，除此之外，在全球进行同步销售，午夜首发，推出图书预售，借助电影的影响深入推广图书，从儿童向成人读者推广等等，所有这些全方位、立体化、大规模的创新营销活动花样迭出，共同缔造了这套图书的销售神话。

　　（一）罗琳偏爱首发式

　　2005年7月16日午夜，JK罗琳在她创作“哈利波特”的爱丁堡城堡举办了盛大的《哈6》首发式。她在首发式上朗读了新作的部分篇章，布鲁姆斯伯里出版公司还邀请来自六个国家的70名精挑细选的“哈迷”代表乘坐马车抵达爱丁堡城堡，参加盛大的“霍格沃兹魔法学校式”晚宴。而今年，首发式选在了伦敦自然历史博物馆举行。英国和爱尔兰的“哈利波特”书迷可在赞助该项活动的美国学乐集团和布鲁姆斯伯里出版公司网站上报名参加。大约1700名被选者将免费获得1部由罗琳签名的《哈利波特与死圣》。随机选中的首批500名幸运书迷将受邀参与新书阅读。无数热情的书迷彻夜排长队守候在书店等待开售时刻的到来成为出版界的一道独特的风景线。“哈利波特”的全球同步出版向出版界证明了布鲁姆斯伯里出版公司操作全球畅销书的实力。

　　（二）书商热拼预售量

　　早在去年12月，《哈7》甫一定名，各大书店就宣布开始提供预售服务。美国连锁书店巨头鲍德斯和亚马逊（美国）均在网站上给出预售图书的链接，鲍德斯还向顾客电邮一个可以预订图书的链接。亚马逊英国、法国和德国的分公司也在当时为读者提供在线预订图书服务，并且将图书的价格分别标为:13.99英镑、23.74欧元和19.90欧元。仅仅几天，《哈利波特与死圣》便登上了亚马逊英国、德国的预订榜首。

　　而随着全球首发日期的临近，各大图书在线网站的预订数纪录不断被刷新。今年4月份，巴诺公司宣布，《哈7》的预售量已经超过了50万册，打破了巴诺有史以来的最高记录。今年5月，《哈7》在亚马逊网上书店的预售量超过100万册，出版前3个月就突破百万销量，这在图书出版史上前所未有。作为对热销的回应，亚马逊将该书的零售价格从之前的18.89美元降低到了17.99美元。据统计，目前仅美国读者的预售量已经超过了62万册，英国为25万册。

　　（三）有声产品与图书形成双赢

　　根据“哈利波特”改编的电影和CD、磁带等有声产品为这套书赢得了更多的关注，从而带动了图书的销售。今年4月，兰登书屋听书出版集团旗下的儿童图书品牌——倾听文库（Listening Library）获得了《哈7》的听书版权，并将于7月21日与精装版同步推出听书版本。据悉，听书版将以CD和磁带两种形式呈现该书的完整内容，长度将达到21个小时，CD和磁带售价均为79.95美元。“哈利波特”系列听书版在北美已经销售400万册。《哈利波特与“混血王子”》听书版在上市第一周内就卖出16.5万册，在同年的听书销售中遥遥领先。

　　即将于下月13日全球上映的“哈利波特”系列电影第五部《哈利波特与凤凰社》，日前在伦敦举行了新片发布会，随后又在东京举行了全球首映礼。可以预见，影片的上市将为高烧不退的“哈利波特”热再添一把火，将这场出版神话烧透全球。

　　（四）《哈利波特》也是成人的童话

　　在世界童书出版史上，“哈利波特”可谓最成功的将儿童读物推广到成人市场的范例了。从最开始的家长给孩子念书，到其买来读，“哈利波特”让成人发现他们的世界也需要魔幻。这一点，除了政府的阅读推广活动起到的作用，还要归功于布鲁姆斯伯里出版公司利用世界图书日和广告等形式，积极地向成人做宣传和引导，使这套书的消费市场无形地扩大了。为了迎合成人的购书需求，今年7月，与《哈7》同时面世的，还有成人版、豪华版及套装等各种版本。

　　（五）将保密工作进行到底

　　虽然新书还未上市，但是有关最终版结局的传闻却不时见诸报端。近日，又有消息称《哈7》遭遇黑客袭击，结局在网上被公开。不管事情真假如何，可见罗琳对故事主人公的结局处理吊足了“哈迷”的胃口。而出版社对于图书的保密工作一点也不含糊。由于受到过多的关注，加强防范一直是布鲁姆斯伯里出版公司出版前的工作重心。在前几部的出版过程中，印厂失窃、提前出售的现象时有发生。为杜绝这些现象再度出现，出版社一年比一年加强防备，不惜将存有书稿的库房套上重重枷锁，还雇多名警卫护卫印厂。

　　5月中旬，罗琳呼吁书迷网站不要过早地将《哈7》的情节公布在网上。网站编辑也警告泄露结局者将受到法律的制裁。罗琳希望读者与主人公哈利一起成长，一起经历最后一次冒险，而不是事先知道将发生什么。她否认这是出于图书销量的考虑，而是因为顾及读者的感受。罗琳强调，提前泄露情节“不会阻止人们来买书，只会破坏他们阅读的乐趣”。

　　或许，正是故事本身极大的吸引力，加上这种种因素，才铸就了世界童书出版史上的一段神话。而这，也正是包括中国童书作者、出版社可资借鉴的。

　　

　　

　　