外语培训机构冬令营招生大战开场(36925)-英语教育-(102)-21英语网

　　尽管距离寒假还有约两个月的时间，各外语培训机构却已纷纷开始了寒假招生的热身工作，其中宣传竞争较为激烈的当属各机构的冬令营项目，尤其是国际冬令营项目。多数机构国际冬令营项目均提前两个月截止报名。

　　据了解，国际冬、夏令营不同于一般的国内营，更不同于其他培训课程。报名参加国际营的学员需要提前一个半月办理签证，各培训机构更是需要提前几个月与目的地国家的学校、机构签订合作合同、交付定金。因此，部分机构从9月份、10月份就开始接受国际冬令营报名，为剩余的签证办理等工作留出充足的时间。记者从新东方前途出国咨询有限公司了解到，该机构国际冬令营项目从9月份就已开始招生，其中，美国顶尖高校深度游将于明年1月22日发团，但现有30个营员名额已全部报满。

　　近日，由于校园内设有奥运场馆以及要对奥运志愿者进行培训等原因，不少高校都对2008年的校历进行了调整，学生们将迎来最短的寒假和最长的暑假。据了解，北京中小学目前还没有调整放假时间的打算。

　　总体看来，大、中、小学生都是外语培训机构的主流关注人群，学生群体假期的调整也影响了外语培训机构的课程、项目计划的安排与实施。环球天下教育科技集团运营总监司晗告诉记者，根据对整体市场形势的分析，从2008年开始，北京环球雅思学校寒假期间将主要运作国际冬令营业务，国内冬令营则停止招生。据了解，该学校国内冬令营停止招生的原因主要有两个方面:一是寒假时间较短，我国传统节日春节又处于整个假期的中间时间段，不利于学生出游;二是2008年奥运会对该寒假时长造成的影响，可能会减弱学生参与国内冬令营的积极性。但另一方面，司晗还表示，北京环球雅思学校会相应扩展其国际冬令营业务。

　　此外，记者还从各机构已公布的冬令营日程表中发现，多数外语培训机构将冬令营项目安排在一月中旬至春节前。

　　与环球雅思放弃国内冬令营市场的决策不同，其余各大外语培训机构暂时还没有放弃国内或者国际冬令营市场的计划，与之相反，其余机构仍较为看重已经夯实的原有市场基础。北京巨人学校冬令营负责人邱凌智向记者介绍说，经过多年的市场运作，冬、夏令营已经成为大、小外语培训机构投入大量人力和财力的重要项目之一。“这个问题无需多讲，大家可以通过互联网搜索‘夏令营’或‘冬令营’等关键词，由此搜索出的庞大的条目库就足可以看出各机构对其重视程度。由于寒假时长等原因，冬令营项目可能不及夏令营项目的火爆程度，但只要该项目有一定市场潜力，我们就会满足这部分学员的需求。”邱凌智说。

　　对于冬令营在外语培训市场中的地位，北京新东方学校校长教学助理何钢谈到，冬令营市场对于该学校整体市场份额来讲，起补充性作用。

　　除了时间短所决定的市场地位以外，冬令营还具有项目种类较少、内容上颇具“冬季风情”等特点。

　　其中，国内营以北京巨人学校伦敦三一口语营为例，暑假期间开营时间为12天，而同等性质的在寒假开办的伦敦三一口语特训营活动时间则为10天。此外，国际营的主流营种仍以持续2周的冬令营为主，与之相比，在暑假各机构还会推出不少持续3周、4周的夏令营项目。

　　由于气候影响，各外语培训机构国内冬令营除了以常规英语课程为主外，大多选择以各种室内活动为辅，全方位拓展学员能力，这与夏令营以户外运动为主要活动项目形成鲜明对比。就国际夏令营而言，根据目的地国气候情况，各机构也开展了多种有特色的国际英语夏令营，例如，有机构在南半球澳大利亚开展夏日冲浪为主题的国际营。而冬令营也打出相应的“气候牌”，如在北部有积雪的国家也有机构以“滑雪”为主题开办国际冬令营。

　　从以上方面看来，外语培训机构开办国内外冬令营并没有因为处于需求较弱的寒假市场而变成夏令营简单的“复制品”，相反，冬令营具有特色鲜明的优势，因此，冬令营在价格上也与夏令营保持“看齐”。记者了解到，目前英国、美国、澳大利亚等主流国家的冬令营价格保持在25000元至34000元左右，多数外语培训机构推出的与夏令营营种类似的冬令营项目在价格上大部分有微调，但没有大幅价格落差。

　　同时，随着留学低龄化趋势加强，各外语培训机构还不断开拓新国际营种，以适应小留学生们的需求。

　　记者从各机构了解到，“回头率”高是参与冬、夏令营学员的一大特点，这是因为冬、夏令营与普通的英语类培训课程不同，它们具有寓教于乐、趣味性强的优势。此外，目前国内独生子女家庭较多，参加冬、夏令营的学员从中能够体验平时所难以接触到的集体生活，结交更多志同道合的朋友。业内相关人士坦言，对冬、夏令营前景十分看好，培训机构在抓住冬令营这个机会巩固市场的同时，也是为明年争夺夏令营市场做好预备工作。

　　

　　