外文原版书炙手可热
本文作者： 本报记者 汪哲
上月中旬，北京第一家英文原版特价书卖场亮相海淀区成府路口西学院路邮电局二层。该卖场自美国引进大量特价英文原版图书。所有图书销售价格仅为定价的四分之一到十分之一。 据新闻出版总署统计数据显示，2004年和2005年全国图书进口数量增长高达18.48%和19.4%。2006年全国图书进口559896种次、360.6万册、4324.41万美元，与上年相比种次增长1.13%，数量下降10.66%，金额增长3.04%。据业内人士分析，去年图书进口数量下滑的原因一方面是由于数字出版的发展减少了纸质图书的数量，另一方面是因为缺乏畅销书。但是，07年超级畅销书“哈7”等的引进极有可能改变这一局面，使数量大大回升。 在北京、上海等为代表的大城市，外文原版书市场走势较为看好。目前，原版书的销售已从过去的学术专业图书一枝独秀，全面扩展到少儿、小说、社科、字典工具书等大众产品上。读者群也进一步扩大，由专业读者和在华外商扩展到包括儿童、学生、经济管理人员、企业员工和外国人在内的各种层次的读者。与国内市场需求逐渐增长的趋势相呼应的是，各大书店设立并不断拓展原版书专柜、专区，以书展的形式提供更多的机会让读者进一步了解和接触原版书。对于读者来说，原版书的购买途径越来越多，选择的范围不断扩大。 常规卖场:大书店的原版部 大型书店从服务角度出发，想尽可能使销售的图书品种更加全面，因此纷纷设立了原版书的销售专区或部门，成为读者购买原版书最普遍的场所。书店经营者都认为，原版书即便销售比重不大，但能增加书店的品牌效应。但是随着原版书需求的逐渐上升，原版书的销售也逐渐成为书店新的经济增长点之一。 北京图书大厦于2004年开设的原版图书专区位于地下一层，是目前北京市最大的综合性原版图书零售场所之一。销售专区占地1000余平方米，集中了英、法、德、日等十几个语种的14000余种原版出版物。其中包括文学类、少儿类、艺术类、生活类、教材工具书类、社会科学类、经济管理类、科技类等原版进口图书。据工作人员介绍，目前大厦外文原版书增长势头较好，相对于2006年，2007年零售同比增长31%。 北京王府井新华书店毗邻东方广场，周围聚集了许多高档写字楼、公寓，为了满足读者需求，加大高档图书的比例，该书店于2000年增设了外文原版书专区。据书店工作人员介绍，目前专区原版书品种约3000多种，分为文学、少儿、科技、经管等32个类别。这其中文学经典名著因需求量大和定价较低而销售最好。 北京中关村图书大厦原版类图书专区在大厦2003年开业时设立，共有书架45面，其中包括现代流行小说、古典名著、自然科学、管理类、经济管理和原版工具书几大类。据介绍，目前中关村图书大厦共有原版书近3000种。 除了日常的原版书销售，书店也组织一些以原版书为主打的、被称为文化节的书展活动，集中进行原版书的销售和推广。今年下半年，中国国际图书贸易总公司下属的中国图书进口中心和北京国际书店联合举办了为期一个月的首届中外图书文化艺术展，展出来自英国、美国、法国、德国等多个国家和地区的进口原版图书、期刊、艺术画册及中国出版的外文图书达数千种，其中2000余种进口原版小说与国外同步发行。 独树一帜:原版书特卖场 据了解，原版书虽然价格昂贵，但由于进货成本较高，各大书店的原版书很少打折或打折力度不大，针对这一情况，原版书特卖场应运而生。 上月亮相北京的第一家原版书特卖场的原版书品种达到10000种，平均每天新上架约100种，包括文学、历史、传记、经管、少儿、艺术等各种类别。由于售卖的原版书价格较低，对于工薪阶层和普通学生来说，原版特价书卖场无疑具有很大吸引力。该卖场属于中国图书网的第二个线下卖场。当天，中国图书网英文原版特价图书频道也实现开通，约3000种特价原版图书可实现线上订购。 据卖场经理黄平介绍，卖场的原版书之所以如此便宜，一来是因为采取了最便宜的海运运输方式来控制进货成本;二来是因为采购的全是特价书和二手书。黄平认为，图书变为特价书的原因有很多种:有的是因为图书已过季;有的虽然属于畅销书，但因为出版商过高的期望而仍有部分库存;有的是因为出版商资金问题而使有价值的书沦为特价;还有的书本身的价值未被读者发现。特卖场主要搜寻的是具备一定市场价值但由于其他原因而降价的书。 与此类似的是，上海蓝泉外文书店也以特价原版书来吸引读者。该书店创办者认为，原版书在出版半年或一年后的折扣会很低，折算成人民币大约在40元左右，与国内图书价格差不多，应该是国人所能够接受的。 中外合作拓展销售渠道 除了本土独自采购、经营的原版卖场，部分海外出版商会采取与书店或网站合作的方式来销售原版书，这种东西方文化的结合对于双方业务领域的拓展非常有益，也为读者购书提供了更多选择范围和便利条件。 今年初，美国兰登书屋在上海大众书局开设销售专区，所有图书与境外（北美与欧洲）新书保持同步上市，价格与境外定价基本保持一致，这几乎比市场同类图书价格优惠近20%至30%。专区特别挑选的工作人员学历均在大学以上，均接受过良好的英语口语和服务技能培训，店员可用流利英语向读者介绍图书和提供服务。 此外，今年9月美国著名出版社约翰威立与当当网正式签定合作协议。当当网自此成为在中国拥有最多品种、最多数量的威立原版书的网络经销商。约翰威立之所以选择当当网，是看到了当当网在全球中文图书市场的影响力及口碑。这对于当当网原版图书的销售提升、产品线的扩大以及高端消费人群的拓展都有着重要的意义。 据悉，网上订购是购买原版书十分便利的方式之一。大部分网上购物站都使用当地银行卡、邮汇或者信用卡。而对海外订单来说，信用卡支付几乎是惟一的选择。 今年1至11月原版书销售排行榜（王府井新华书店）
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