战略为先 时不我待
本文作者： 王昕
纵观1993到2010年，身处领导岗位的李朋义在17年里缔造了一个又一个商业奇迹。在由其担任社长的15年时间里，外语教学与研究出版社（以下简称“外研社”）的图书销售码洋从1000万增长到16个亿，固定资产从1000万增长到10个亿，利润从100万增长到两个亿;全社的出版规模增长十倍，市场规模增长70多倍，利润规模增长近100倍，资产规模增长200多倍。这组外研社发展史上的关键数字，成就了中国出版业发展史上的“外研奇迹”，李朋义成为“外研社崛起腾飞的奠基人”。2007年李朋义调任中国出版集团公司党组书记、副总裁。履新不久，他提出了“三步走”的规划，这一具有前瞻性和全局部署的发展战略成就了这个拥有90多家子公司、近40家出版社的我国出版物进出口重要基地的版权贸易的整体性推进。2009年12月到2010年12月，李朋义又执掌高等教育出版社（以下简称“高教社”）的帅印，提出十大变革举措，该社在一年时间里实现了年产值的迅速增长。 在这些奇迹的背后是李朋义“因时制宜”“因社制宜”精心谋划并努力践行的企业发展战略。战略问题是全局性、方向性的重大问题，是决定企业生死存亡的关键。 拓荒:多播“龙种” 少留平庸 1990年年初，时任外研社副社长的李朋义提出“优化选题，在夹缝中求生存，以质量求发展，向特色要效益”的方针，要求全体编辑人员树立市场观念，做到心中有读者，眼中有市场。1990年外研社销售码洋突破1000万元。在实现图书销售数量增长的同时，追求优质高效型发展成为社内的共识，外研社进入集约型发展阶段。 对于出版社来说，选题策划的水平是决定“优质高效”发展的重要因素。1995年，李朋义提出“选题是出版社的生命线”，提出在选题策划上，强化精品意识，靠精品群体去赢得市场;在选题开发上，讲究超前而不滞后，创新而不守旧，开拓而不仿效;在选题特色上，充分发挥资源优势;在品牌规模上，力求打造系列成套的图书品种。对于“精品战略”李朋义曾形象地将其比喻为多播“龙种”，少留平庸。 1995年外研社实现销售码洋1.8亿元。1996年该社与英国朗文公司签订了共同改编出版《新概念英语》的协议，这标志着外研社国际合作业务实现质的飞跃。这一时期外研社出版了《许国璋英语》《新概念英语》等为业界称道的图书，逐步形成了品牌规模与专业特色，改变了“广种薄收”的局面。历经五年艰辛，李朋义和外研社一道熬过拓荒期，他麾下这辆强劲的马车，以势不可挡的速度奔跑着。 奋进:攻占教育出版的堡垒 企业的发展是场持久战，不能指望毕其功于一役。继“精品战略”之后，1999年李朋义提出“以教育出版为中心”“面向全民外语教育，提供全面解决方案”“以人为本，关注人的终生教育”。这一发展方针，对进入21世纪、走向腾飞发展阶段的外研社起到至关重要的推动作用。 2000年，外研社的产值占全国英语图书市场21.43%的份额，全年动销品种在1000种以上，成为了外语图书市场上真正意义的产业领导者。成绩面前，李朋义却很冷静，他发现外研社尽管在非通用语种教材市场上占有绝对的优势，但在大学和中小学英语教材的出版方面却几乎是一片空白。不断高涨的全民学英语的热潮，基础和高等英语教育对国外先进英语教学理念和资源的渴求让李朋义嗅到了一股强烈的气息:英语教材市场大有可为。随即，攻占英语教育教材市场的集结号在外研社吹响。全社开始投入大量的精力，组织专家编写适合中国国情的英语教材。 在外研社的发展历史中，2002年注定是要被重点标注的年份。这一年，外研社综合实力发生根本性突破:销售码洋突破过去每年增长1亿元的发展速度，净增长2亿元;利润第一次突破亿元大关，实现1.64亿元。 三年时间，李朋义和外研社在中国教育出版界已清晰地勾勒出自己的轮廓。 权衡:规模和效益缺一不可 进入2000年，李朋义引领外研社踏上了“以出版为中心，以教育培训和服务为两翼，产、学、研结合，打造综合发展的服务平台”的新的征程。这个“信息服务战略”带领外研社进入了一个集纸质、电子音像、网络的立体化出版的空前繁荣时期。2003年底，已经在中国出版界占据外语教育服务“第一品牌”优势地位的外研社有了新的发展方向，即注重规模效益，谋求持久发展。在这样的指导思想下，外研社人员规模迅速扩张，组织架构不断完善，逐渐形成了六大职能中心、九大分社、11个独立法人企业以及分布全国的16个信息中心。为了扩大规模，外研社还进行了有效的多元化战略，如开展汉语出版、儿童图书出版、电子词典出版等多种领域的研发工作。2005年10月，外研社与培生教育集团和麦克米伦教育集团共同签署了“对外汉语出版工程”海外合资公司备忘录。2007年外研社的发行码洋达16亿。 新世纪的7年，外研社日益庞大、高速发展。当初看似海市蜃楼的蓝图，如今正日益清晰地成为现实。 调整:新征程 三步走 2007年3月，李朋义调任中国出版集团公司党组书记、副总裁。针对中国出版集团的情况和特点，甫一上任，李朋义就提出了集团国际化的三步走发展战略，即“借船出海”，实现产品走出去;“造船出海”，实现品牌走出去和“买船出海”，实现资本走出去。三步走发展战略得到了中央领导和国内出版人的高度肯定。 在李朋义担任领导的两年里，集团的国际业务布局获得快速拓展:集团公司所属的海外代表处逐步改造成公司;集团公司海外零售书店陆续进行股份制改造;创立海外出版分支机构的谋划逐渐成型。目前，中国出版集团海外出版公司已出版图书近百种，它们借助海外合作方的发行渠道进入了西方主流市场，集团的版权贸易取得了整体推进。 攻坚:拥抱数字化时代 2009年12月，李朋义上任高等教育出版社社长。在2010年1月8日写给所有高教社人的新年寄语中，李朋义将这一年视为该社“改革发展的关键年、攻坚年、决胜年”。他列出了高教社在2010年的三大任务和十项重点工作，其中两项是“数字化”和“走出去”。 数字化战略的核心是打造综合性教育资源数字出版平台。在李朋义任领导期间，高教社通过数字化发展领导小组的统一规划，对高教社近26亿码洋的传统产品进行了数字升级，同时努力探索数字出版的多种赢利模式，继续加快对中国大学生在线发展中心、全国高校教师网络培训中心和国家精品课程资源建设中心的数字化建设。对于高教社的“走出去”，李朋义也有一番考虑，即加大版权输出，加强国际合作，条件成熟时在海外建立自己的出版发行机构。 远航:天降大任 力展宏图 对于李朋义来说，出版这个最初的梦想注定会成为他一生的坚守。 庚寅已过，辛卯将至。在“十二五”起始之年，他又将掌舵总资产达100亿的中国教育出版传媒集团公司，披荆斩棘，激流勇进。这个在中国教育出版界具有里程碑意义的人物，又将创造一个怎样的神话？一个世俗意义上“成功”的出版人，一个具备拼搏精神、超前敏锐的分析能力和高效精准的行动力的航海者，又有什么彼岸是不可抵达的呢？ “我有信心！”李朋义目光炯炯，激越之心一如当年。 面对未知的前方，拓路者令人敬佩！ |  |
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