外语培训机构海外分校瞄准华人群体

　　本报记者 杨馨

　　我国本土外语培训机构在台湾乃至海外开办培训分校之前，都会对其分校所在地的学员市场潜力进行多方面风险分析，据了解，我国外语培训机构开办海外分校的目标人群以华人学员、留学生学员以及学习汉语的华裔华人、外国人为主。

　　北京新东方学校市场部主任林振宇在向记者介绍该校暑期培训时提到，今年颇为火热的SAT（赛达）培训课程吸引了众多学员报考，而这其中有50%的学员都是在国外的中国留学生。据了解，我国本土外语培训机构开办的托福、雅思、GRE、SAT等培训项目吸引留学生、华人回国报班、学习成为近两年培训业界的一大特点。

　　“目前，我国出国留学人员低龄化现象日趋明显，很多学生在不满18岁时就到海外求学。当其在国外就读大学时，假如年满18周岁就必须要具备雅思成绩。一方面这些留学生对国内培训品牌较为信赖，另一方面海外专业从事雅思、托福等考试培训的机构为数不多，因此留学生们纷纷选择回国就读，但这样他们势必会花费大量时间和金钱。因此，将雅思课程输出到全球各个角落，成为环球雅思的追求目标。”环球天下教育科技集团运营总监司晗说。

　　据了解，环球雅思的海外品牌以加盟连锁的形式出现，环球天下教育科技集团总部会要求欲加盟其分校的机构事前提供当地的相关数据以及一份外语培训市场风险预测，预测的内容包括当地潜在学员中留学生人数、不满18周岁的学生人数以及当地雅思、托福等考试考点的报考人数等。

　　2007年5月1日总部位于成都的戴氏英语学校在美国洛杉矶设立戴氏教育集团。据了解，这是该学校在海外设立的第4个机构，戴氏英语学校在海外设立分校从事英语教学，招生的主要对象也不是外国人，而是当地的华人。

　　戴氏教育集团总裁戴国斌谈到，目前很多中国学生到海外留学，也有很多中国人移民海外，但他们的英语水平并没有过关，还达不到海外顺畅交流和生活的要求。“我们就是看准了这一需求，才在国外开设了分校。在全球构建教育服务网是戴氏英语的目标。”戴国斌谈到。

　　据称，戴氏的海外机构业务并不仅仅局限于教育培训业务，还涉足中美商务代理，为中美中小企业服务等。

　　据了解，新东方教育科技集团在国外开拓市场较早。在国外一些著名的培训机构和学校大举进军我国市场的同时，该集团就大胆地走出国门，积极开拓海外市场，于2002年中国入世后仅一个月成立了加拿大多伦多分校。

　　新东方教育科技集团多伦多分校主要是针对海外华人子女及部分外国人进行中文培训，同时还进行SAT、GRE、GMAT等考试培训。据新东方教育科技集团董事长俞敏洪介绍，多伦多分校建校当时，每年都有逾2000名移民加拿大和美国的国内人士，为了在托福、GRE、GMAT考试中取得好成绩，考取一所好大学，不惜花费巨资回国参加培训，这样既不经济也不方便。此外，近年来随着我国国际地位的提升，越来越多的外国人也开始学习汉语，这其中蕴含的巨大商机不言而喻。

　　在新东方加拿大多伦多分校成立后，2004年新东方教育科技集团又正式宣布新东方北美分公司成立。俞敏洪在公司成立演讲中指出，作为新东方全球战略运作的基石，北美分公司的业务不仅涵盖新东方传统应试培训项目，还包括汉语培训、建立国际学院、留学发展咨询及出版发行等项目。在不远的将来，新东方在北美地区将建成短期语言培训学校连锁集团和中文学校连锁集团两大连锁集团。

　　2004年7月新东方在多伦多成立了国际学院，招收当地高中学生就读，尝试进入加拿大基础教育领域。随后，北美分公司还成立了北美新东方留学发展咨询中心和北美新东方出版发行公司。前者业务涉及学校申请、专业文书修改、面试辅导和签证协助等多个方面，后者的主要任务是编写或翻译关于北美教育和文化的代表性书籍，将它们引入中国。同时，北美新东方还将中国大陆的优秀书刊在北美进行介绍和推广。