培生:英语教育解决方案的供应商(47976)-英语教育-(148)-21英语网

桑建平坐在笔者对面，身着精致的黑色职业西装和一袭同色的呢子长裙。这位优雅女性如今正执掌着培生出版集团中国地区的所有业务。对于记者提出的每一个问题，桑建平都能不假思索地应对，数据、例证信手拈来，不经意间展现出一种岁月历练后的沉稳与智慧。英语专业出身，拥有MBA学位，如今，这个有着傲人学历和丰厚学养的女性，在领导者以男性居多的出版界，举重若轻，游刃有余。

“本土化”的“中国攻略”

培生教育出版集团作为全球最大的教育出版集团，是与中国合作最早、最广泛的海外大出版商之一，旗下拥有朗文集团、Prentice Hall、 Addison Wesley等知名品牌，年销售额约50亿美元。作为提供终生教育产品与服务的出版集团，培生在高等教育、中小学教育、英语教育、专业出版、考试测评、网络教育等众多领域位居全球之首。在培生的众多出版领域中，英语教育占据着十分重要的份量。集团旗下的朗文集团已有280年的英语教育出版历史，在辞典编撰、英语教程教材和读物开发等领域占据全球领先地位。

中国市场是培生海外市场中的重要部分。为了在中国强化其“教育出版”的特色，培生将其中文名译为更富有文化内涵的“培生”，而不是直接音译为“皮尔森”，足见其对中国市场的产品战略定位。1996年，培生教育出版集团朗文公司在北京、上海设立办事处，后由于集团结构调整，2001年，培生才在国内正式开始业务运作。

“在中国，培生的出版业务主要涉及英语教育和高等教育两个领域。无论是从年销售额还是其所占市场规模来看，英语教育出版都占据着更为重要的地位，占到培生国内业务总量的三分之二，图书销售册数占到培生每年中国地区图书销售总数的80%。培生的英语教育图书主要服务于国内基础教育、高等教育和社会培训。教育出版不仅需要优质内容，还需要以客户为中心的服务。培生在国内的战略就是为本土的老师、学生、学校提供整体教育解决方案和服务。鉴于目前国内英语学习的巨大需求，ELT出版在未来几年仍将是培生主要的出版方向。”桑建平说。

桑建平告诉笔者，培生教育在中国一直坚持“本土化”的出版战略，努力提供适合国内英语教育需求的教学资源和服务。在国内培生拥有广泛的合作伙伴，这些合作伙伴都是国内知名的出版社，如外语教学与研究出版社、高等教育出版社、清华大学出版社、人民教育出版社、上海外语教育出版社等。　

“以前培生在引进原版教材的时候都是原样进口，对于教材并没有什么改编，现在则是越来越重视教材的本土化问题，比如调整内容以适应国内教学要求、特点和课时，在英语教学和其它领域专门为中国市场开发教材等等。”桑建平说道。

在高等教育方面，培生根据国内教育部的改革政策和发展需要，与国内出版社合作出版了大量适合于大学使用的教材。2002年，培生与高等教育出版社合作，根据国内高校公共英语教学需求合作开发了《体验英语》系列的《听说教程》。 2003年，培生又与清华大学出版社合作，用朗文最新的网络英语教学资源打造了多媒体教材《新时代交互英语》。目前这两套教材的销售数都达到了500万册。

《新时代交互英语》中“视听说”分册的主要素材取自于培生。如今这套教材已有全国60多个城市的140多所高校、200多万大学生在使用。2003年底《新时代交互英语》以排名第一的成绩通过了由教育部组织的“大学英语教学软件系统” 验收，并被教育部面向全国推广使用。2005年，该套教材获得第五届国家级教学成果一等奖;2006年获得首届中华优秀出版物（电子）奖（全国共14项）和第七届全国高校出版社优秀畅销书一等奖;2007年获得第二届中国数字出版博览会优秀作品奖。

基于培生具有广泛国际影响力的 Market Leader系列教材和Powerhouse系列教材，出版集团还与高等教育出版社合作改编推出了广受国内商务英语学习者欢迎的《体验商务英语》系列教材。

立体化教材提出的交互式、自主性、个性化的全新教学理念不仅彻底改变了学生的学习模式，也使得教师的教学角色发生了根本性的转变。教师在提升教学技巧的同时，也需充分挖掘教材的特点，改进教学方法。为了及时了解院校使用教材的情况，促进院校之间教材使用经验的交流，每年培生会组织多次小型或大型的教学经验交流研讨会，介绍各校在课时安排、教学进度监控等方面的实施情况。

此外，分社还会在每年举办贯穿全年的教师教材使用培训。培训邀请集团的国外语言教育专家和国内院校的英语教学负责人，介绍教材使用经验，解答教学疑问。

服务课改进军培训

在基础英语教育出版方面，培生也业绩颇丰。早在90年代初，受联合国教科文组织委托，培生下属朗文公司就与人教社合作为国内学习者编写了义务教育阶段初、高中英语教材。2001年，在教育部颁发了新课程标准后，根据课程标准的规范和我国广大中小学校教学实际的需要，培生与国内出版机构合作编写了新课程标准中小学英语教科书。与其合作的出版社包括人民教育出版社、外研社等。合编英语教材由于教学理念先进，教学内容适合我国中小学生的英语学习实际状况，因而受到了广大师生的好评，同时也取得了良好的经济效益。

2004年秋季，国内高中英语课程改革正式启动。在新一轮的基础教育课程改革中，培生与北京师范大学出版社合作，利用北师大的基础教育研究力量开发和出版了英语课程标准实验教材《高中英语》。这套教材采用模块教学，增强了课程的综合性、独立性和灵活性。不同地域的学校可以根据各自的情况和教学资源对课程进行整合。培生在与国内出版社合作的过程中，十分注意根据我国的教育体制、课时设计、教师能力等实际情况，努力使合作教材具有适用性、教学指导性和可操作性。目前该教材的发行量仅今年一年就达到400多万册。

在开发基础英语教育教材的同时，培生的引进版分级读物凭借原汁原味的阅读材料而备受国内读者青睐。其与外教社合作的《“朗文”系列分级读物》和与其他出版社合作出版的《企鹅英语分级读物》相对于国内教辅读物有着非常明显的优势，语言风格有着鲜明的特色。此外，引进版分级读物题材广泛而新颖，包括现代流行美文、经典名著、人物传记、自然科学等等。为了利用培生的阅读教材推广高效的阅读教学方法，培生还与由韩宝成教授主持的中国基础英语素质教育实验基地合作，对教师进行培训。

社会英语培训市场一直是培生朗文关注的领域。朗文与外研社合作出版的《新概念英语》多年来一直经久不衰。近年来，培生敏锐地预感到国内英语培训市场的需求转变，积极为其提供和开发商务英语教材、成人与少儿英语教学用书。目前全国大约有数千家培训机构使用了培生教学资源。据桑建平介绍，目前培生用于培训机构教学所用的教材营业额占到其英语图书总体营业额的一半。其中，包括针对商务英语培训的Intelligent Business以及服务于实用英语教学的Cutting Edge和Top Notch，还有用于少儿课外英语学习的Super Kids和 Longman Welcome to English。

“培生教育无疑拥有较多的内容资源，但仅有优质内容是不够的。一个出版社对顾客需求的深刻把握、快速反应，其提供整体服务的能力、与用户长久的关系等都是企业的竞争优势。培生教育力求培养并保持这些优势。培生教育在国内的战略定位就是积极为老师、学生、学校提供整体教育解决方案和服务。”桑建平说。